微信视频号直播带货优势分析

发布时间: 2021-04-27 16:35:00

有人说,直播带货,始于电商,终于新零售。无论是对私域流量的维护,亦或是对公域流量的拓展,直播带货都利用自身的优势,完美解决。所以我们看到在抖音、快手、淘宝等平台,各网红乃至企业CEO纷纷加入直播带货的行列,让直播带货这一新商业模式成为一种趋势,面对这样的带货热潮,腾讯自然也坐不住了,在尝试了看点直播、小程序直播、微信群直播三大产品之后,微信视频号平台出现在大众的视野里,并且通过飞速的产品功能迭代,已经成为相对成熟的直播平台。

通过对视频号的使用发现,视频号不同于抖音、快手、淘宝有限的“鱼塘型公域流量”,而是基于“社交推荐模式+鱼塘型公域流量”,且微信的“鱼塘”还拥有着12亿+的超大公域流量。

可能你会问什么是“社交推荐模式”,举个简单的例子,当你打开了一个直播,你的朋友们打开朋友在看的直播后,发现并进入了你所看的直播……以此类推,这个过程就像水波一样一层层向外扩散……

社交网络型公域流量和鱼塘型公域流量-问星数据

当然,这种社交推荐模型的扩散属于理想型,如果要在实际中让这种模型跑起来,就必须满足以下两个前提:

1. 视频号的生态必须繁荣起来

对于视频号生态能否繁荣起来,我的观点是肯定的。在20206月份,微信张小龙在朋友圈晒出视频号在当时日活超2亿的成绩单,还表示“再不mark就三亿四亿了”,给入局者和观望者都注入了信心。

张小龙朋友圈-微信视频号日活

当下,视频号也提供了「附近的直播」的中心化流量入口,从当前使用的情况看,用户能看到20公里内的直播,这种覆盖范围算是很大的了。但视频号用户必须意识到,「附近的直播」提供的流量是有限的,如果想要提升直播效果,必须将视频号、公众号、微信群、朋友圈互相结合,进行用户沉淀、引流和运营等。

视频号直播-附近的直播

02 视频号直播打开想象力

视频号直播“公域流量+私域流量”的想象空间确实极大,但对于用户而言,这似乎并不足以成为他们争先入驻的理由。它还需要一股更强的力量,给用户一个强大的吸引力,这个吸引力就是“视频号直播+微信小商店/挂链”。

要知道,无论是小程序直播、看点直播,还是淘宝直播、快手直播、抖音直播,开通直播都有一定的门槛(主体资质、资金实力等),而且部分门槛对于小商家来说,基本很难跨越。而“视频号直播+微信小商店/挂链”的无门槛组合(挂链的详细说明参照文章《视频号用户沉淀和变现法宝---挂链》),直接将直播和带货的门槛消解于无形。

微信小店-人人都能做点小生意

视频号直播目前已基本放开,人人皆可直播;微信小商店的开通也很简单,分企业/个体户,以及个人两种选项,前者需要营业执照,后者为只需完成身份验证即可,“人人都能做点小生意”绝不仅仅是一句slogan

另外,视频号直播的更新速度也令人咋舌,通过不断地版本迭代和功能更新,到现在已经上线了打赏、连麦、美颜、抽奖、直播、短视频等功能。在分享上,从「关注」信息流置顶直播,到「朋友」信息流显示「朋友在看的直播」,「附近」信息流置顶「附近的直播」,以及朋友圈置顶朋友分享的直播。在设备上,从一开始只能用手机播,到现在可以向视频号团队申请直播推流(所谓直播推流,简单来说,就是可以用摄像机拍摄、再通过信号接入,不用手机直播)。

在互动上,从一开始只有简单的留言,到现在支持评论上墙等特色功能

视频号直播正在以这种狂飙突进的姿态,向我们讲述着电商直播赛道的一个“新故事”,并且不断打开我们对微信视频号直播的想象力。 


相关文章