视频号流量怎么获取?

发布时间: 2021-05-21 15:00:00


当前大家都知道私域流量的运营方法,但也有很多小伙伴说还没有搭建私域流量池,主要问题是引流渠道成为了他们搭建私域的难题,今天我们一起聊聊私域流量的流量获取。

一、私域流量

通过对视频号数据分析,我们发现,私域流量的引流思路可以用四点概括:

  1. 认清流量类型;

  2. 匹配相应的策略;

  3. 做好执行工作;

  4. 对于引流要形成闭环。

下面我们先聊聊流量类型。

我们在做引流设计的时候需要明白我们的用户群体属性,并对他们进行用户分层,一般会分为超级用户(自裂变)、老用户、粉丝党、路人党。

根据他们的消费行为和社交关系,对这四类用户进行流量分类,这些用户最终会被分为三种流量类型:

  1. 存量:与你有过交易关系,即超级用户和老用户,他们都是存量;

  2. 半存量:和你没有发生过交易关系,但他关注你粉你,和你有一定的社交关系,这些都属于半存量;

  3. 增量:没有和你发生过交易,也没有买过你东西的潜在客户,这样的流量对我们来说就是增量。

当用户的分层在私域用户运营分层金字塔划分出来后,我们对于用户的运营,肯定是希望逐级往上的,因为越往上,证明购买产品的用户就越多。


二、视频号流量获取

首先我们需要认识到一点:一条视频爆火的前提是得到微信公域的流量

视频号的初心并不是在小圈子里把私域流量转化成视频号关注者,而是希望你能够靠视频质量去获取非微信好友的关注。这一点才是需要我们研究的。我们能够获得的公域流量分成两块:

1、获得好友的点赞关注,转发和点赞,出圈

也就是说,如果连自己好友的都征服不了,那后面就不用多想了。

2、得到机器推荐的热门流量,再出圈

说白了就是上热门。这一步的基础是内容的广泛受众,以及用户标签匹配。在当前阶段,我们通过测试发现,视频号的流量会持续给,它的后劲很大。

视频号暂时没有「冷宫机制」,只要有新用户点击、完播、点赞,依然会进入全新的推送逻辑里面。


总结:



1 多发优质视频



2 不要随便刷赞




微信视频号目前并没有过多的流量,主要还是依靠社交裂变获取流量,有私域流量池的用户可以在此基础上进行裂变,但刚刚起步的视频号用户不太友好,每次发完视频,视频号数据非常难看,两极分化的趋势也比较明显。


在微信生态里,获取流量的入口很多,除了公众号、朋友圈、小程序之外,还有社群,而且社群的方式获取流量也能很快速。

这种群运营模式为快闪群,换群快、流量大是它的特点,那么它的流量究竟从哪来的呢?


我在运营视频号的时候发现,如果只发布视频,没有进行任何的点赞、评论、转发,视频号数据是很难好看的,平台是基本没有流量分配给你的,所以视频号还是要靠社交裂变的模式获取流量。

所以利用群的方式快速获取第一批流量,让视频迅速出圈,然后进入下一个流量阵地。

1. 社群的流量入口

视频号本身具备社交属性,所以他们在组建第一个社群的时候,通过多个个人号发海报到朋友圈、社群、视频号等形式,还有在贴吧中发布进群二维码和个人号二维码(不要小看贴吧流量,这是我当初了解开车群的渠道),组建了第一个社群。

因为刚开始时,视频号的用户都在探索视频号的玩法,对于这样的互推形式还是抱有期待的,而且机构的用户基础比较大,所以组建得比较容易。

2. 社群运营技巧

1)社群公告

每10人进群,群内会发群公告/@新进群成员,告知跟车群的玩法与规则,群成员会根据规则操作,新成员迅速跟上节奏,群运营就会变得非常高效。

2)快速裂变

快闪群的关键在于流量的快速获取,所以用户进群后,为了让用户群体快速增加,群公告中会设置每个用户拉15个好友进群可免作业/拉2人进群方可参与跟车活动这样的门槛。

这不仅可以规避一些白嫖党,还可以快速裂变,这与公众号裂变玩法有异曲同工之处。

3)活动造势

在跟车活动前,群内会有小助手提醒开车倒计时,不仅提醒用户提前做准备,还营造紧张的氛围,让用户积极参与本次的活动,让用户重视活动并认真完成任务的提醒。


4)流量促活

在活动开始后,群主统一发视频集合,同时发跟车规则与操作视频,完成任务的成员以接龙的形式做群促活。

群主定期更新群内成员完成任务情况,若未能在规定时间完成任务,会被小助手做用户标记,进入黑名单,下次该用户扫码进群时会自动踢出群,保证了跟车群的质量,拒绝白嫖党,让忠实用户更加认真完成任务。

6)流量转化

群内在发通知时明确告知用户,有付费跟车业务,有需求可以添加个人号,做了第一次的流量转化。

在活动开始前后都是禁言的,若有人打广告,群内的小助手会自动把他踢出群聊,并做用户标记,拒绝下次参与活动,所以有疑问可以添加群主私聊,不仅维护了社群秩序,还把用户引流到自己的私域流量,做了第二次的流量转化。

每个群内除了会有帮助维护社群的小助手,还有专门2~3个用来添加群内成员的小助手(猜测机器人),他们的做法简单粗暴,只要在群内,就会自动添加群成员,转化为私域流量,这是第三次的流量转化。



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